طريقة عمل جدوى اقتصادية لمشروع

اليك أفضل طريقة عمل جدوى اقتصادية لمشروع

دراسة جدوى اقتصادية

طريقة عمل جدوى اقتصادية لمشروع

كثيراً ما يسعى المستثمرون لتطوير مشاريع عديدة ،وكثيراً ما تخلق لديهم الرغبة في تجسيد العديد من الأفكار على صيغة مشاريع على أرض الواقع ، ولكن العائق الذي يقف في طريقهم هو طريقة معرفة ما اذا كان هذا المشروع يصلح للتنفيذ وقابلاً للتطبيق على أرض الواقع، وهل سينجح هذا المشروع وهل سيعود عليهم بالربح ، وهل سيحظى بالإقبال على منتجاته من قبل العملاء ،وما يلزم هذا المشروع من تقنيات ومعدّات وآليات ، ومايحتاجه من رأس مال ، وعمالة وإداريين وموظفين ، وما يلزمه من موافقات ترخيص وموافقات قانونية ، بالإضافة الى مصادر التمويل ، كل هذه الأسئلة تجد جواباً لها باتباع طريقة واحدة تضمن نجاح المشروع وهي عمل دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع، و سنتعرف  في هذا المقال على معنى دراسة الجدوى الاقتصادية و أهمية دراسة الجدوى الاقتصادية ، وعلى طريقة عمل جدوى اقتصادية لمشروع .

ما هي دراسة الجدوى الاقتصادية ؟

تعد دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع الذي تريد القيام به والإعداد الجيّد لهذه الدراسة  من أهم الخطوات التي تسبق إنجاز أي مشروع ، وتأتي دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع في مرحلة التخطيط للمشروع ، ويكمن السؤال الأهم الذي يراود ذهن المستثمرين وأصحاب المشاريع الصغيرة أو الكبيرة ، ماذا تعني دراسة الجدوى الاقتصادية لمشروع، وماهي طريقة عمل جدوى اقتصادية لمشروع ، ويمكننا تعريف دراسة الجدوى الاقتصادية بأنها سلسلة دراسات متخصصة ومتكاملة  ، وعملية جمع المعلومات الدقيقة واللازمة عن المشروع، والقيام بإجراء تحليل دقيق لهذه المعلومات لمعرفة إمكانية البدء بالمشروع على أرض الواقع، ونسبة نجاح المشروع أو فشله ،

كما أن دراسة الجدوى الاقتصادية تعني التخطيط الشامل لكافة نواحي المشروع قبل البدء به ، حيث يتم دراسة الجدوى المالية للمشروع ،ويتم حساب التكاليف اللازمة لهذا المشروع من معدات وتجهيزات وأجور العاملين ، كما تتم دراسة كل مستلزمات المشروع والمردود المتوقع منه والمدة الزمنية المتوقعة ليغطّي رأس المال ، كما تعني هذه الدراسة مقارنة المنتج المراد طرحه في السوق مع المنتجات المشابهة والمنافسة له ، ومعرفة نقاط القوة والضعف لهذا المنتج ، وتوضّح حاجة السوق له .

اذاً تعني دراسة الجدوى الاقتصادية الدراسة الأولية للمشروع ، وجمع البيانات اللازمة التي تحدد مدى نجاح المشروع أو فشله ، والربح المتوقع ، ومدى قدرة المشروع على الاستمرار ، وبها يتحدد اذا كان إكمال المشروع أمراً منطقيا أم لا ، من خلال معرفة الايرادات والربح ومقارنتها مع التكلفة الاقتصادية للمشروع ، كما تحدّد المؤثرات الخارجية التي تحيط بالمشروع ، والتطور التقني والفنّي ، وتوضّح الاستثمارات المطلوبة ، وتوضّح احتمالية المخاطر والمشاكل  التي ممكن أن تحيط بالمشروع ، فهذه الدراسة تضعك أمام القرار السليم في إنجاز المشروع والبدء به أو عدم الانجاز ، حيث يمكننا القول بانّ التخطيط السليم لأي مشروع من أهم مقومات نجاح المشروع .

أهمية دراسة الجدوى الاقتصادية

أهمية دراسة الجدوى الاقتصادية – طريقة عمل جدوى اقتصادية لمشروع

أهمية دراسة الجدوى الاقتصادية _ طريقة عمل جدوى اقتصادية لمشروع

تأتي أهمية دراسة الجدوى الاقتصادية لمشروع من الحاجة لمعرفة كل ما يلزم المشروع من مستلزمات مالية وتجهيزات وأيادي عاملة ، ومن الحاجة للتخطيط الدقيق للمشروع لكي يكون هناك خطوات واضحة مبنية عليها هذه الدراسة التي تعمل على إيضاح مدى نجاح المشروع ، وتختلف دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع بناءً على طبيعة المشروع وحجمه ، فالبيانات التي يحتاجها المشروع الصغير تكون أقل تعقيداً من البيانات التي يحتاجها المشروع الكبير أو المتوسط الذي يحتاج بيانات دقيقة ومعقدة ودراسة تحليلية كبيرة ، ويتم الاعتماد على دراسة جدوى اقتصادية للمشروع والاهتمام بمعرفة طريقة عمل جدوى اقتصادية لمشروع لأنها تساعد في مايلي :

  1. تحديد نقاط القوة ونقاط الضعف للمشروع .
  2. تكوين رؤية شاملة وبشكل تفصيلي عن  المشروع بكافة جوانبه  .
  3. تؤمن توفير الكثير من الجهد والوقت والمال خلال مراحل تنفيذ المشروع .
  4. يتم من خلال دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع تزويد المستثمرين والقائمين على المشروع بالتحليل الكامل والمعلومات الشاملة عن كل جوانب المشروع وكل ما يحتاجه هذا المشروع ، مما يجعلهم قادرين على اتخاذ القرار بالاستمرار في تنفيذ المشروع أو التوقف عن تنفيذه ، أو القيام بتغيير المشروع وتبديله .
  5. تحديد المشاكل والعقبات المحتملة والمخاطر المتوقعة والتي يمكن أن يتعرض لها المشروع أثناء التنفيذ وإعداد الخطط البديلة اللازمة للبدء بها عن وقوع أي مشكلة . تحديد السوق المستهدف وجمع المعلومات الكافية عنه وتحديد الشركات المنافسة، ومعرفة نقاط القوة والضعف لديهم ومدى قدرة المنتج على التفوق على منافسيه  ، و إذا كان المنتج جديد على السوق معرفة حاجة السوق له، و توقع مدى نجاح هذا المنتج . 
  6. تحديد الوقت الذي يلزم لتنفيذ المشروع بالإضافة لتحديد الجدوى التكنولوجية والاقتصادية والفنية والقانونية والزمنية للمشروع .
  7. العمل على إيجاد خطط بديلة للمشاريع التي تم البدء بها لتجاوز الأخطاء التي تم الوقوع بها وتلافيها مستقبلاً .
  8. توقّع كمية الإيرادات والمرابح المالية التي سيجنيها المستثمر من المشروع وتحديد عدد السنوات التي سيحصل فيها على قيمة رأس المال المدفوع في المشروع ، وهل ستكون كمية الإيرادات أكبر من كمية النفقات التي يحتاجها المشروع من رواتب وتكلفة معدات وغير ذلك من التكاليف المالية .
  9. تمكّن المستثمر من الاختيار بين الفرص المتاحة واختيار الأنسب منها .
  10. تعتبر دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع الدليل والمرشد للمستثمر بحيث يمكنه الرجوع الى عناصر هذه الدراسة خلال مراحل تنفيذ المشروع .
  11. تعمل دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع بتحديد الجهة المموّلة للمشروع .
  12. تساعد على اتخاذ القرارات المناسبة للمشروع وتساعد في تحقيق أهداف المشروع ، و المتغيرات التسويقية المؤثرة في تلك القرارات  .
  13. تساعد في تلبية احتياجات المجتمع كما تخفّف من هدر الأموال المستثمرة في المشاريع الفاشلة هذا ما يوفّر أماناً للأموال المستثمرة في المشاريع .
  14. تساعد على الحصول على أفضل تخصيص للموارد الاقتصادية .
  15. تعدّ شرطاً للحصول على القروض من مصادر التمويل للمشروع ، كما تعدّ شرطاً للحصول على موافقة أجهزة الدولة على إنشاء المشروع .

تعرف علي : معايير تقييم دراسة الجدوى الاقتصادية لمشروعك

خصائص ومعايير دراسة الجدوى الاقتصادية _ طريقة عمل جدوى اقتصادية لمشروع

من أهم الخصائص والمعايير التي تعتمد عليها طريقة عمل جدوى اقتصادية لمشروع ودراسة هذه الجدوى بطريقة احترافية مايلي :

  1. يجب أن تحتوي دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع على معلومات دقيقة وموثوقة وشاملة وألا تكون مبنية على التوقعات .
  2. يجب أن تشمل دراسة دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع جميع جوانب المشروع ولا ترتكز على ايجابياته فقط بل يجب أن تبين نقاط القوة والضعف ،والايجابيات والسلبيات ، والفرص والتهديدات،  والخسائر والأرباح .
  3. أن تحتوي دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع على معلومات محددة وليست عامّة ويتم اعدادها بعناية ودقّة ، وتعتمد لغة احترافية .
  4. أن تكون شاملة تناقش جميع جوانب واحتياجات المشروع المالية والتكنولوجية والفنية والتسويقية والقانونية .
  5. أن تكون مرنة بحيث يمكن تغييرها بحسب المتغيرات التي يمكن أن تطرأ على السوق واحتياجاته ومتطلباته .
  6. أن تكون متسلسلة وواضحة بحيث يمكن اتباعها عند البدء بالمشروع والرجوع اليها بسهولة خلال مراحل تنفيذ المشروع .
  7. أن تكون متضمنة دراسة مالية شاملة وقوائم مالية لكل الجوانب المالية للمشروع .
  8. العمل على تحديد الفرص الاستثمارية المناسبة وتطويرها بما يساهم في نجاح المشروع .
  9. تحديد الدخل المتوقع من المشروع والإيرادات المالية المتوقعة  والتكاليف المالية المباشرة وغير المباشرة .
  10. تحديد نطاق المشروع وتحديد منطقة العمل.
  11. أن تتضمن دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع دراسة الجدوى الفنية والتقنية للمشروع بما فيها الموقع والمعدات والعمالة اللازمة وتكاليفها .
أهمية دراسة الجدوى الاقتصادية

عناصر دراسة الجدوى الاقتصادية

عناصر دراسة الجدوى الاقتصادية

هناك العديد من العناصر التي يجب أن تتوفر في دراسة الجدوى الاقتصادية ، وفي طريقة عمل جدوى اقتصادية لمشروع ، حتى تكون هذه الدراسة ناجحة وتزيد من نسبة  نجاح مشروعك ومن هذه العناصر :

دراسة السوق :

يجب أن تتم دراسة دقيقة للسوق المستهدف الذي سيطرح فيه المنتج وجمع معلومات تفيد مشروعك على المدى القريب أو البعيد ،  وجمع معلومات كافية عن المنتج  وتحديد خصائص المنتج أو السلعة وهل سيباع بسهولة ، وهل هذا المنتج موجود في السوق وله منافسين ، أم أنه سيطرح لأول مرة في السوق وتحديد حاجة السوق وحاجة الزبائن لهذا المنتج ، بالإضافة لجمع معلومات عن طريقة بيع المنتج في السوق ، كما يجب معرفة الشريحة التي يتم استهدافها في السوق ، ومعرفة المشكلات التي يمكن أن تواجه مشروعك في السوق ، وإيجاد طريقة يتم فيها تحديد سعر المنتج ومعرفة الجانب التسويقي للمنتج كالدعاية والإعلان وخدمة العملاء .

الجانب الإداري :

يعتمد نجاح المشروع بشكل كبير على الجانب الإداري ، والأشخاص الذين يقومون بالمهام الإدارية وقدرتهم على اتخاذ القرارات المناسبة و إدارة المشروع بشكل فعّال وتوزيع المهام بشكل مثالي على الموظفين وشرح المهام الموكّلة للعمالة والإشراف على مراقبة سير العمل وتنفيذ المهام .

الجانب التشغيلي :

يعتمد على تحديد المواصفات الخاصة بخطوط الإنتاج ، وتحديد الموقع الذي سيتم إنشاء المشروع عليه بحيث يكون قريب من مكونات المنتج  ، وتحديد المنتجات التي سيقدمها المشروع ، وكمية هذه المنتجات والحجم الكلّي للإنتاج وتحديد الجهات التي يمكن التعامل معها .

الدراسة الفنية :

يتم فيها تحديد الأدوات والمعدات والآليات والتجهيزات اللازمة للمشروع و كل مايلزم المشروع من عمالة ، والمراحل المتبعة لإنتاج السلعة ، ومدى صلاحية الموقع الذي سيقام عليه المشروع .

الدراسة المالية

يتم من خلال هذه الدراسة دراسة الجانب المالي للمشروع ، و تحديد قدرة المشروع على تلبية كافة احتياجات العملاء ، وفيها يتم تحديد المصادر المموّلة للمشروع ، كما يتم تحديد رأس المال الذي يتطلبه تنفيذ المشروع على أرض الواقع ، والمصاريف التشغيليّة للمشروع  ، وتحديد التكاليف المالية النهائية للمشروع ، وتحديد الربح السنوي العائد من المشروع والربح الشهري ، بالإضافة لرواتب العاملين والصادرات والواردات.

قد يهمك : ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وطرق إعدادها؟

أهداف دراسة الجدوى الاقتصادية

أهداف دراسة الجدوى الاقتصادية

أهداف دراسات جدوى المشاريع _ طريقة عمل جدوى اقتصادية لمشروع

من أجل معرفة طريقة عمل جدوى اقتصادية لمشروع يجب تحديد أهداف دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع ، ومن هذه الأهداف تحديد ما إذا كان المشروع قابل للتطبيق على أرض الواقع ، وهل يمكن الاستثمار به ، هذا هو الهدف الاساسي لدراسة الجدوى الذي يتلخّص في تحديد نسبة نجاح المشروع ونسبة فشله ، أما الأهداف الأخرى لدراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع فهي :

  1. تحديد الفرص التي يمكن استثمارها في المشروع ، وتحديد البدائل من أجل اختيار المشروع الناجح.
  2. معرفة الأساليب الفعالة والطرق المتطورة في عملية التسويق.
  3. تحديد الايجابيات والسلبيات للمشروع.
  4. توفير معلومات دقيقة ومهمة لاتخاذ القرارات المناسبة.
  5. تحديد التقنيات اللازمة لاستخدامها في المشروع .
  6. توفير الخطط للمنتجات التي يقدمها المشروع .
  7. تحديد المفاهيم الاساسية ن ودراسة الجدوى الفنية والتكنولوحيا والتقنية والمالية والاقتصادية للمشروع .

نموذج دراسة جدوى اقتصادية.pdf – طريقة عمل جدوى اقتصادية لمشروع

نظراً لأهمية دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع ، ولأهمية معرفة طريقة عمل دراسة جدوى اقتصادية لمشروع ، سنقدم نموذج دراسة جدوى اقتصادية تستطيع من خلاله معرفة كل مايخص دراسة الجدوى الاقتصادية ، وتستطيع أن تستعين بهذا النموذج كدليل لإنشاء دراسة جدوى اقتصادية لمشروعك فهذا النموذج بمثابة المرجع لمشروعك وتستطيع أن تتبعه لتنشئ على نمطه دراستك الخاصة بمشروعك .

ماهي طريقة عمل جدوى اقتصادية لمشروع ؟

لمعرفة طريقة عمل دراسة جدوى اقتصادية لمشروع عليك اتباع الطريقة الآتية :

الدراسة والتحليل الأولي :

تهدف الدراسة والتحليل الأولي للمشروع إلى عدم هدر الوقت والجهد والمال في مشروع غير ناجح ، فمن خلال هذا التحليل الأولي يتم تحديد أهداف المشروع ، وتحديد الخدمات التي سيقدمها المشروع ، ودراسة السوق المستهدف ، وكمية العرض والطلب والمنافسين على هذا المنتج في الأسواق من حيث التصميم والسعر ، وتتضمن هذه الدراسة أيضاً تحديد المشاكل والمخاطر المحتملة ، وتحديد فرصة نجاحه أوفشله . 

حساب التكاليف المالية :

يتم من خلال دراسة التكاليف المالية للمشروع معرفة عوائد المشروع وأرباحه ، و حساب تكاليف إنشاء المشروع ورأس المال اللازم .

مسح السوق :

حيث تتم دراسة السوق المستهدف ، والمنطقة الجغرافية المستهدفة والفئة المستهدفة ، ومدى إقبالهم على الشراء والحجم الكلّي للسوق ، ومقدار التوسع وتحليل الخدمات التي يقدمها المنافسين ، ومعرفة نقاط القوة والضعف لديهم .

تحديد جدول زمني :

وضع خطة زمنية محددة لتنفيذ المشروع لمنع البطء والمماطلة ، ولتحقيق أهداف المشروع وفق الجدول الزمني المحدد .

مراجعة وتحليل البيانات :

حيث تتم مناقشة النتائج في نهاية المشروع لمعرفة مدى تحقيق المشروع لأهدافه ، ومدى تنفيذ المهام المطلوبة من قبل الموظفين .

مراحل دراسة الجدوى الاقتصادية

مراحل دراسة الجدوى الاقتصادية دراسة جدوى اقتصادية لمشروع

مراحل إعداد دراسة الجدوى الاقتصادية

هناك عدّة مراحل يجب اتباعها والسير وفقها في كيفية عمل جدوى اقتصادية لمشروع :

المرحلة الأولى : تحديد أهداف المشروع 

 وهي مرحلة التخطيط للمشروع ، وتحديد الأهداف المرجوّة من المشروع ، حيث تتم كتابة هذه الأهداف ، وتقييم مدى امكانية هذا المشروع من تحقيق الأهداف المرجوّة .

المرحلة الثانية : دراسة الجدوى التسويقية للمشروع 

وتعمل هذه الدراسة على فهم السوق المستهدف ، ومدى حاجته للمنتج ، وتحديد الفئة المستهدفة ، لجذب العملاء الأكثر احتمالا لشراء السلعة إن كان العملاء رجال أو نساء أو أطفال أو كبار السن ، ومدى إقبال الناس على هذا المنتج ، وكمية المبيعات ، وكلما كانت المعلومات دقيقة وشاملة كلما كانت الدراسة ناجحة أكثر .

المرحلة الثالثة : دراسة الجدوى الفنية والتنفيذية للمشروع 

تحدّد الجوانب الفنية للمشروع ، و تكلفتها المالية  مثل موقع المشروع ، والآليات ، والمعدات ، والتجهيزات اللازمة ، بالاضافة الى المواد التي تدخل في تصنيع المتنج ، وحاجة المشروع الى العمال .

المرحلة الرابعة : دراسة الجدوى المالية للمشروع

 تعتمد هذه الدراسة على نتائج الدراسة التسويقية ، من تكلفة المنتج وسعر مبيعه ، وكمية الطلب في السوق لهذا المنتج ، وكما تعتمد هذه الدراسة على نتائج دراسة الجدوى الفنية للمشروع في معرفة كلفة لوازم المشروع ، وكلفة الإنتاج ، فتقوم الدراسة المالية بدراسة تكلفة إنشاء المشروع ، والاستثمار والأجور والفواتير ودراسة رأس المال الذي يحتاجه المشروع ، بالاضافة الى ايرادات ومرابح المشروع. 

المرحلة الخامسة : دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع

وتتضمن دراسة الطرق التسويقية والقنوات التسويقية والاعلانية للمنتج ، و حجم المنتجات السنوية ، وحجم المبيعات السنوية المتوقّعة والإيرادات والربح المتوقّع .

المرحلة السادسة : دراسة الجدوى الاجتماعية للمشروع

وتتضمن دراسة البيئة الاجتماعية المحيطة بالمشروع ، وقدرة المشروع على التكيّف معها ، ومع تلبية حاجاتها ورغباتها ، وتوفير المنتجات التي تلبّي هذه الرغبات .

المرحلة السابعة  :دراسة الجدوى القانونية للمشروع

وتتضمن دراسة العلاقات القانونية والتشريعية التي ترتبط بالمشروع ، وتتضمن الإجراءات القانونية لإنشاء المشروع وتمويله ، والضرائب ، و دراسة الإشراف على المشروع .

المرحلة الثامنة : دراسة الجدوى الإدارية والتنظيمية 

وتتضمن دراسة الجدوى الإدارية والتنظيمية دراسة جدولة العمالة  التي يحتاجها المشروع ، وأجور العمالة ، و وضع تعليمات التشغيل ، والمهمات ومخططات العمل ، وتحديد المسؤوليات ،والالتزامات التي يتطلبها العمل بالمشروع .

المرحلة التاسعة : دراسة تأثير المشروع على البيئة المحيطة

وتشمل الدراسة الآثار الجانبية التي قد يخلفها المشروع ، وكيفية التخلص من هذه الآثار ، من تلوث للبيئة أو غير ذلك .

من هم القائمون بدراسات الجدوى الاقتصادية ؟ _ طريقة عمل جدوى اقتصادية لمشروع

يحتاج القيام بدراسة جدوى اقتصادية للمشروع فريق من المختصين ، ومجموعة من الخبرات الفنية في مجالات عدّة كالمحاسبة و الاقتصاد و إدارة الأعمال و الإحصاء و الهندسة و القانون ، ويمكن اللجوء إلى مكاتب استشارية متخصصة في دراسة الجدوى الاقتصادية ، كما يمكنك الاستعانة بنماذج جاهزة ومعدّة مسبقاً لدراسة جدوى اقتصادية لمشاريع سابقة ، ولكن غالباًهذه النماذج تكون لمشاريع تقليدية ، بالإضافة لوجود شركات متخصصة تقوم بعمل دراسة جدوى اقتصادية للمشاريع الاستثمارية ، كشركة فيوتشر فيجن الخبيرة في مجال الاقتصاد ، والتسويق ، ودراسات الجدوى الاقتصادية للمشروع .

دورة المشروع - طريقة عمل جدوى اقتصادية لمشروع

طريقة عمل جدوى اقتصادية لمشروع _ دورة المشروع

دورة المشروع

تشمل دورة حياة المشروع أربع مراحل وهي :

مرحلة البدء :

في مرحلة بدء المشروع  يتم تحديد حاجة العمل ، والفرص الاستثمارية ، كما يتم تحديد المشاكل المتوقعة ، ويتم تحديد الأهداف ، و ما إذا كان المشروع ممكناً ، والإنجازات الرئيسية للمشروع ، ويتم في هذه المرحلة :

١. تحديد متطلبات المشروع .

 ٢. تحديد عمق المشروع واتساعه.

٣. تحديد المنتج المراد تقديمه من المشروع.

٤. تحديد أصحاب العمل.

٥. اجراء مقارنة بين التكاليف ، والفوائد المحتملة لمعرفة ما إذا كان المشروع يتقدم .

مرحلة التخطيط :

بعد الموافقة على فكرة المشروع ننتقل لهذه المرحلة وهي مرحلة التخطيط ، حيث يتم تقسيم المشروع الكبير الى مهام صغيرة ، وتحديد مدة زمنية لإنجاز المشروع ، واختيار الفريق اللازم للمشروع مع تحديد أهداف صغيرة ، والتأكد من امكانية انجازها وفق المدة الزمنية المحدّدة للمشروع ، ويتم في هذه المرحلة :

  1. تحديد مراحل المشروع ، والمهام المطلوب تنفيذها .
  2. إنشاء جدول زمني للمشروع .
  3. رسم خرائط وانشاء مستندات تضم خطّة سير العمل .
  4. تقدير الميزانية والتكاليف ، و مقدارالإنفاق وإنشاء خطة مالية.
  5. إنشاء فريق وتحضير الموارد .
  6. توقع المشاكل والمخاطر المحتملة التي يمكن أن تواجه المشروع. 

مرحلة التنفيذ :

بعد التخطيط وإنشاء الفريق والحصول على موافقة البدء  بالعمل ، يتم تحويل مرحلة التخطيط إلى مرحلة التنفيذ و العمل ، وفي هذه المرحلة تأتي مهمة ودور مدير المشروع في إدارة سير العمل بالطريق الصحيح و ضمن الجدول الزمني المحدد ، وتنظيم أعضاء الفريق ويتم في هذه المرحلة :

  1. انشاء المهام وتنظيمها .
  2. توزيع المهام على أعضاء فريق العمل وشرح هذه المهام وإعطاء التوجيهات اللازمة.
  3. التواصل مع أعضاء فريق العمل .
  4. التواصل مع العملاء والإدارة العليا .
  5. مراقبة جودة العمل .
  6. ادارة الميزانية ومراقبة الإنفاق .

مرحلة الإنتهاء :

يتم في هذه المرحلة تحديد نتائج المشروع وتقييم مدى نجاح المشروع ويتم في هذه المرحلة :

  1. تحليل أداء المشروع وإذا كانت قد تحققت أهدافه .
  2. تحليل أداء الفريق ومدى أدائهم لمهامهم  .
  3. التأكد من أن جميع جوانب المشروع قد أنجزت واكتلمت .
  4. إجراء تحليل نهائي للمشروع.
  5. حساب الميزانية المستخدمة وغير المستخدمة .

هل تعلم كيفية إنشاء خطة تسويقية في 9 خطوات ؟

الحالات التي يحتاج فيها المشروع دراسةجدوى اقتصادية

الحالات التي يحتاج فيها المشروع لدراسة جدوى اقتصادية _ طريقة اعداد دراسة جدوى

ما هي الحالات التي يحتاج فيها المشروع لدراسة الجدوى الاقتصادية ؟

يحتاج أي مشروع مهما كان صغيراً أو متوسطاً أو كبيراً وأياً كان نوعه إعلامي أو اقتصادي أو صناعي أو تجاري أو تكنولوجي أو غيره من المشاريع إلى دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع ،لأن هذه الدراسة تمثل العمود الفقري لهذا المشروع ، وهي التي تحدّد نسبة نجاح المشروع على المدى القريب و البعيد أو نسبة فشله ، وإمكانية تبديل المشروع وتغييره أو إلغائه ، ففي كل الحالات وفي كل أنواع المشاريع يجب أن يسبق البدء بالمشروع مرحلة دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع التي من خلالها وبناءً عليها سيتحدد كل مايخص المشروع من بدايته إلى نهايته ، حيث يحتاج كل مشروع معرفة كيفية عمل جدوى اقتصادية لمشروع والقيام بدراسة الجدوى الاقتصادية للتأكد من نجاح المشروع و للحصول على قرض لتمويل المشروع من مؤسسة التمويل المالية، لذلك يجب أن يتوضّح لمصادر التمويل أنّ المشروع مجدٍ و ذو أهمية كبيرة ، و أنه تتوفّر الموارد المالية المطلوبة، والمهارات والخبرة الكافية فنستنتج من ذلك أنّ كل المشاريع تحتاج الى دراسة جدوى اقتصادية شاملة قبل البدء بالمشروع وجميع القائمين بالمشروع يحتاجون لمعرفة طريقة اعداد جدوى اقتصادية لمشروع .

وفي نهاية هذا المقال وبعد أن تعرّفنا على أهمية دراسة الجدوى الاقتصادية لمشروع ، وعلى أهداف وعناصر ومعايير ومراحل  هذه الدراسة وطريقة عمل جدوى اقتصادية لمشروع، إذا أردت أن تحصل على دراسة الجدوى الاقتصادية لمشروعك تواصل مع شركة فيوتشر فيجن الخبيرة في المجالات الاقتصادية والتسويقية والتقنية والفنيّة والتنفيذية ، بكادرها المميز ليقوم فريقها الغني بالمهارة والخبرة بعمل دراسة نموذجية لمشروعك الاستثماري  لضمان نجاح هذا المشروع ، للتواصل مع شركة فيوتشر فيجن وللإطلاع على المزيد من الخدمات التي تقدمها في عالم الاقتصاد والتجارة والصناعة والتكنولوجيا والتسويق ، وتطوير مواقع التواصل الاجتماعي وتطوير المواقع الالكترونية، زوروا موقع الشركة

الأسئلة الشائعة :

ماهي دراسة الجدوى الاقتصادية ؟

هي عملية جمع المعلومات الدقيقة والكافية عن المشروع لمعرفة مدى نجاح المشروع على المدى القريب والبعيد  ، وإمكانية تنفيذ المشروع على أرض الواقع ليتمكّن المستثمر من اتخاذ القرار الصحيح في البدء بالمشروع أو الغائه .

ما أهمية الدراسة  الفنية  للمشروع ؟

تأتي أهمية دراسة الجدوى الفنية للمشروع من أنها توفّر معلومات عن موقع المشروع ، والمعدات والآليات اللازمة للمشروع .

ما هي دراسة الجدوى المالية ؟

هي دراسة التكاليف النهائية للمشروع مع حساب رأس المال ، وحساب الرواتب والفواتير ، كما يتم حساب الايرادات ونسبة الربح من المشروع .

ماهي عناصر دراسة الجدوى ؟

تشمل دراسة الجدوى أربع عناصرهي :
١. دراسة السوق ، ٢. الجانب التشغيلي ، ٣. الدراسة الفنية للمشروع ، ٤. الدراسة المالية للمشروع

كيفية إنشاء خطة تسويقية 2

كيفية إنشاء خطة تسويقية في 9 خطوات

في ظل التطور التكنولوجي والمنافسة الشديدة في سوق العمل أصبح إنشاء خطة تسويقية فعالة أمرًا ضروريًا لنجاح أي عمل تجاري، لذا توجب على الشركات أن تمتلك الاستراتيجيات المناسبة للترويج لمنتجاتها وخدماتها وهذا ما تحققة الخطة التسويقية، وفي السطور القادمة سوف نتناول كيفية إنشاء خطة تسويقية ناجحة تساعدك في تعزيز علامتك التجارية وتحقيق أهدافك التسويقية، ولكن لنتعرف أولًا على ما هي الخطة التسويقية؟

تعريف الخطة التسويقية

تعريف الخطة التسويقية

هي الإجراءات الملموسة التي تضعها الشركة أو العلامة التجارية بغرض التسويق لمنتجاتها أو خدماتها وذلك من أجل الوصول لأهداف معينة في فترة زمنية محددة، وتشمل استراتيجيات تسويق مختلفة يتم تنفيذها من خلال فرق متعددة داخل الشركة لتحقيق أهداف الشركة كزيادة المبيعات وتعزيز انتشارها في السوق أو بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

الغرض من الخطة التسويقية هو تسجيل الاستراتيجيات التسويقية بشكل منظم ومرتب؛ لكي تساعد الشركة في السير على المسار الصحيح لتحقيق أهدافها، وتشمل الخطة التسويقية الآتي:

  1. تحليل الوضع الحالي للشركة في السوق.
  2. تحديد الأهداف التسويقية التي تريد الشركة الوصول لها.
  3. تحليل ودراسة المنافسين للشركة في السوق.
  4. دراسة الجمهور ومعرفة متطلباته واحتياجاته.
  5. تحديد استراتيجيات التسويق والدعاية التي سوف تتبنها الشركة.
  6. تحديد الميزانية المطلوبة ومعرفة الفترة الزمنية المتوقعة لتحقيق الأهداف التسويقية للشركة.

وتعتبر الخطة التسويقية من أهم أسباب نجاح الشركات في السوق، حيث تساعد الشركات على توجيه جهودها التسويقية للمكان الصحيح واستهداف الجمهور بطريقة فعالة.

أهمية إعداد خطة تسويقية

ما أهمية إعداد خطة تسويقية؟

إعداد خطة تسويقية خطوة ضرورية وهامة في نجاح نشاطك التجاري فقد أثبتت الدراسات أن المسوقين الذين يخططون لعملية التسويق هم أكثر نجاحًا من غيرهم بنسبة 335%، لذلك تتضح أهمية وجود خطة تسويقية من خلال الأسباب التالية:

  1. تحديد الأهداف: وجود خطة تسويقية تساعد الشركات على تحديد أهدافها بشكل واقعي منظم، وتحديد ما ترغب في تحقيقه من خلال استراتيجيات التسويق.
  2. تحديد الأدوار: وجود خطة تسويقية يساعد في تحديد دور كل قسم في الشركة في تنفيذ استراتيجية التسويق، وتسهيل عملية التواصل بين الأقسام المختلفة.
  3. استهداف العملاء المحتملين: وجود خطة تسويقية فعالة تساعد في تحديد الجمهور المستهدف وفهم احتياجاته ومتطلباته، فقد أثبتت دراسة أجراها معهد التسويق الأمريكي أن 80% من العملاء يقومون بالبحث على الإنترنت قبل اتخاذ قرار الشراء، وبالتالي وجود خطة تسويقية مدروسة تساعدك على معرفة الطريقة الصحيحة للوصول للعملاء المحتملين وتسويق المنتجات والخدمات لهم بشكل فعال.
  4. ميزة تنافسية: وجود خطة تسويقية منظمة ومرتبة تساعد في دراسة المنافسين وتحديد نقاط قوتهم ونقاط ضعفهم، وأيضًا ستساهم في تحديد الميزة التنافسية لشركتك مما يساعدك في الاستفادة منها لكسب المزيد من العملاء المحتملين، والحفاظ على ولاء عملائك الحاليين.
  5. اتخاذ القرارت الصحيحة: الخطة التسويقية المنظمة تساعد الشركة على تحليل البيانات والمعلومات المتاحة لديها، وبالتالي زيادة القدرة على اتخاذ قرارات سليمة تتعلق بكيفية التسويق للمنتجات والخدمات، وكيفية تسعيرها، واختيار منافذ التوزيع الصحيحة.
  6. زيادة المبيعات: تساعد خطة التسويق في زيادة المبيعات وزيادة الحصة السوقية للشركة فوفقًا لتقرير صادر عن شركة “Forbes” إن الشركات التي تمتلك خطط تسويقية منظمة ومحددة تلاحظ نمو أكبر في إيراداتها بنسبة تصل إلى 30% مقارنة بالشركات التي لاتمتلك خطط تسويقية..
  7. قياس الأداء: تساعد خطة التسويق في وضع مؤشرات أداء تساعد في تقييم نجاح الحملات التسويقية، وقياس استجابة الجمهور المستهدف، واتخاذ التحسينات اللازمة.

بشكل عام وجود خطة تسويقية مدروسة يساهم في تحقيق الأهداف التسويقية ونجاح الشركة في السوق بشكل أسرع.

كيف تضع خطة تسويقية ناجحة؟

نجاح الحملة التسويقية يعتمد على وضع خطة تسويقية جيدة، ولمعرفة كيفية إنشاء خطة تسويقية ناجحة يجب عليك اتباع الخطوات التالية:

1- حدد هدف الخطة التسويقية

أول خطوة في عملية إنشاء خطة تسويقية ناجحة هو تحديد هدف الخطة، سواء كان الهدف زيادة المبيعات، أو زيادة التفاعل مع الجمهور، أو تعزيز علامتك التجارية وزيادة الوعي بها.

2- تحليل السوق ودراسة الجمهور المستهدف

يجب عمل بحث مستفيض عن السوق ومعرفة الاحتياجات والتحديات في السوق ومعرفة أشهر التراندات الرائجة، كما يجب دراسة الجمهور المستهدف وتحديد شخصية المشتري (Buyer Persona) من خلال معرفة خصائصها الديموغرافية، واحتياجاتها، ومتطلباتها، ونقاط ضعفها، والتحديات التي تواجهها.

3- حدد استراتيجية التسويق

من خلال بحث وتحليل السوق والجمهور المستهدف قم بتحديد استراتيجة التسويق التي ستستخدمها من أجل الوصول لجمهورك والترويج لمنتجاتك وخدماتك، ويمكن أن تشمل استراتيجيات التسويق (استراتيجة الترويج، والتسعير، وتوزيع المنتج).

4- تحديد الأنشطة والتكتيكات

بناءً على استراتيجية التسويق قم بتحديد الأنشطة والتكتيكات التي ستستخدمها لتنفيذ الاستراتيجية، وقد تشمل هذه الأنشطة إنشاء محتوى تسويقي، وإعلانات، وعروض ترويجية، وحملات إعلامية، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي، وإدارة علاقات العملاء، والتعاون مع المؤثرين، وما إلى ذلك.

5. تحديد ميزانية التسويق (Marketing Budget)

حدد الميزانية التي ستخصصها لتنفيذ الخطة التسويقية، قم بتحديد المبالغ المالية التي ستخصصها لكل نشاط وتأكد من أنها تتناسب مع أهدافك التسويقية.

6. وضع جدول زمني

من خلال تحديد مواعيد البدء والانتهاء لكل نشاط واضعًا في اعتبارك أي أحداث ممكنة أو مواسم مبيعات مهمة.

7. تنفيذ ومراقبة الخطة

قم بتنفيذ الخطة ورصد تقدمها بانتظام من خلال مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الخاصة بحملتك التسويقية، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) هي مقاييس فردية تقوم بربط نشاطاتك التسويقية بأهدافك التسويقية، وتقوم بقياس نسبة النجاح وتسليط الضوء على الفجوات في الأداء وإبراز الفرص والتحديات، كما تساعدك في تعديل استراتيجيتك بسرعة وحسب الحاجة من أجل إجراء التحسينات اللازمة لتحقيق النتائج المرجوة.

كيفية إنشاء خطة تسويقية في 9 خطوات
كيفية إنشاء خطة تسويقية في 9 خطوات

كيفية إنشاء خطة تسويقية في 9 خطوات

إذا كنت تبدأ مشروعك وتواجه صعوبة في إنشاء خطة تسويقية، سوف نقدم لك بعض المعايير التي يمكنك الاعتماد عليها في وضع الخطة التسويقية للمشاريع الصغيرة: 

1- حلل الموقف الحالي للشركة

من خلال معرفة إجابة الأسئلة التالية:

  • ما هو حجم نشاطك التجاري؟
  • من هم منافسينك؟
  • هل نشاطك التجاري في حالة نمو أم العكس؟
  • ما هو حجم السوق حاليًا؟

بعد الإجابة على هذه الأسئلة قم بعمل التحليل الرباعي (SWOT Analysis)، وادرس نقاط القوة ونقاط الضعف الخاصة بشركتك، وحدد الفرص والتحديات التي يمكن للشركة التعامل معاها.

2- دراسة السوق المستهدف

دراسة السوق تساعد في:

  • تحديد حجم السوق.
  • فهم اتجاهات السوق.
  • تحديد الفرص المتاحة.
  • فهم احتياجات الجمهور.
  • تحليل الشركات المنافسة.

دراسة السوق توفر لك كم كبير من المعلومات حول السوق المستهدفة الأمر الذي يساعدك في تحديد الفرص المناسبة لشركتك من خلال فهم تفضيلات العملاء واحتياجاتهم، وبالتالي توفير منتج مناسب يلبي هذه الاحتياجات، وتجنب المخاطر التي تحدث نتيجة العمل على منتج لا يفيد العملاء المحتملين مما ينتج عنه هدر في الأموال والوقت والجهد.

3- قم بدراسة العملاء المحتملين

تعتبر دراسة الجمهور من أهم الخطوات في إنشاء الخطة التسويقية؛ وذلك لإنك ترغب في استهداف الجمهور المهتم بنشاطك التجاري، وبالتالي معرفة الجمهور المستهدف ستساعدك في معرفة نوع المحتوى المناسب له، ومعرفة أفضل القنوات التسويقية التي يتواجد عليها من أجل استهدافه، ومن أجل فهم أفضل لجمهورك المستهدف يجب عليك جمع أكبر قدر من المعلومات عنه مثل:

  • الاسم.
  • السن.
  • الجنس.
  • المؤهل التعليمي.
  • الوظيفة.
  • المستوى المادي.
  • الحالة الاجتماعية.
  • الاهتمامات.
  • الأهداف التي يريدون تحقيقها.
  • التحديات التي تواجههم في حياتهم.
  • الاحتياجات والمتطلبات التي يريدون تلبيتها.

ويمكنك معرفة كل هذه المعلومات من خلال:

  • استطلاعات الرأي.
  • خبرتك السابقة مع جمهورك المستهدف.
  • مجموعات التواصل الإجتماعي.
  • مواقع البحث مثل Google.
  • مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بالمنافسين.

4- تحليل المنافسين

من أجل فهم وتحليل المنافسين بشكل جيد يجب معرفة الآتي:

  • نوعية المنتجات والخدمات، ودراسة المميزات والفوائد التي يقدمها المنافس للجمهور ومقارنتها بجودة منتجاتك.
  • معرفة أسعارهم ومدى تناسب السعر مع جودة المنتج أو الخدمة، وتأثير ذلك على منافسة شركتك لهم.
  • نقاط قوتهم ونقاط ضعفهم.
  • قنوات التواصل الخاصة بهم مثل (فيسبوك، انستغرام، تيليجرام، موقع الكتروني،…)
  • نظام التسويق الخاص بهم لأن فهم طرق التسويق التي يستخدمها المنافسون تساعدك على الخروج بأفكار جديدة ومبتكرة في خطتك التسويقية.
  • كيف يتواصلون مع جمهورهم؟ وما الذي يجذب الجمهور إلى المنافسين؟
  • قنوات التوزيع الخاصة بهم من خلال معرفتك بأماكن تواجد منتجاتهم يمكنك اكتشاف طرق جديدة للتوزيع غير مستغلة من قبلهم.

دراسة المنافسين تساعدك على فهم المنافسة في السوق، وتحديد مكانتك وسط المنافسين، ومعرفة فرص النمو التي يمكن استغلالها من أجل نجاح نشاط التجاري.

5- تحديد أهداف التسويق

تحديد أهداف التسويق هو الأساس التي توضع عليه الخطة التسويقية، ويتم تحديد الأهداف بناءً على تحليل السوق وفهم الاحتياجات والأهداف التي ترغب الشركة في تحقيقها، ويوجد عدة أنواع من الأهداف التي يمكن وضعها في الخطة التسويقية منها على سبيل المثال:

  1. زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
  2. زيادة المبيعات.
  3. زيادة الحصة السوقية للشركة.
  4. المحافظة على ولاء العملاء.

بعد تحديد الأهداف يتم تحديد الاستراتيجيات والتكتيكات المناسبة لتحقيق تلك الأهداف، وتخطيط الأنشطة والموارد المالية والبشرية المطلوبة لتنفيذ الخطة التسويقية.

6- وضع الاستراتيجية التسويقية المناسبة للمشروع

تتضمن استراتيجية التسويق الخطوات والأساليب المتبعة لتحقيق الأهداف التسويقية مثل:

  • التسويق من خلال منصات التواصل الاجتماعي.
  • التسويق من خلال البريد الإلكتروني.
  • التسويق من خلال الفيديو.
  • التسويق من خلال المؤثرين في المجال.
  • التسويق من خلال المحتوى.

هناك بعض المعلومات التي يجب تواجدها في الاستراتيجية منها:

  • معلومات مفصلة عن كل استراتيجية.
  • نوع المحتوى الذي ستقوم بإنشائه (مدونة، إنفوجرافيك، فيديو، إعلانات،…).
  • مواعيد نشر المحتوى.
  • القنوات التي ستقوم بنشر المحتوى عليها (فيسبوك، إنستغرام، تويتر،…) في حالة التسويق من خلال المحتوى.
  • الخطة الزمنية اللازمة لتنفيذ كل استراتيجية.
  • تحديد الأشخاص المسؤولة عن التنفيذ.

7- تحديد الميزانية

من اجل تحديد الميزانية الخاصة بالخطة التسويقية يجب مراعاة عدة عوامل منها:

  • حجم الشركة.
  • توقعات العائد على الاستثمار (ROI).
  • طبيعة الصناعة والسوق.

ويوجد عدة طرق لتحديد الميزانية التسويقية:

  • طريقة النسبة المئوية: وتعتمد على وضع نسبة مئوية معينة من إجمالي أرباح الشركة للتسويق، مثلًا يمكن للشركة تحديد 10% من أرباح الشركة كميزانية تسويقية.
  • طريقة المنافسة: يتم تحديد الميزانية بناءً على الميزانيات التسويقية للمنافسين، قد يزيد هذا المبلغ أو يقل حسب حاجة الشركة.
  • طريقة الهدف والمهمة: تحدد الميزانية بناءً على الأهداف والمهام المحددة في الخطة التسويقية، على سبيل المثال قد يتم تخصيص ميزانية محددة لإطلاق منتج جديد أو دخول سوق جديد.

وفي العموم يجب الاهتمام بتوجيه الميزانية لمختلف أنواع التسويق مثل: الإعلانات، والتسويق على منصات التواصل الاجتماعي، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، وغيرها.

8- معرفة المشاركين في الخطة وتحديد مسئولياتهم

من خلال تحديد دور الفرق المشاركة في الخطة التسويقية كفريق التسويق والمبيعات على سبيل المثال، ويجب على المساهمين في الخطة التسويقية أن يكون لديهم المهارات والخبرات المطلوبة لتحقيق الأهداف التسويقية.

9- تنفيذ الخطة وتقييم النتائج

من خلال تنفيذ جميع الأنشطة والإجراءات التي تم تحديدها في الخطة التسويقية مثل: التسويق للمنتج واستخدام أساليب التسويق المختلفة مثل: الإعلانات والمنصات، وتنظيم الفعاليات وغيرها.

ولا يقتصر نجاح الخطة التسويقية على تنفيد الأنشطة فقط، ولكن لابد من تقييم نتائجها أول بأول من أجل قياس نتائج الأنشطة والإجراءات التي تم تنفيذها، وهل قامت بتحقيق الأهداف المرجوة، وأيضًا تحديد الجوانب التي قد تحتاج إلى تحسين أو تعديل إذا لزم الأمر.

تعرف علي: كيف تنجح خطة التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي

ما هي الاستراتيجية التسويقية؟
ما هي الاستراتيجية التسويقية؟

ما هي الاستراتيجية التسويقية؟

الاستراتيجية التسويقية هي خارطة طريق ممنهجة ومنظمة تحتوي على أهداف الشركة التسويقية وتشمل تحليل السوق والجمهور المستهدف، وتشمل أيضًا تحديد الرسالة التسويقية والقنوات والأدوات المستخدمة في التسويق، وتهدف إلي زيادة المبيعات وبناء العلاقات مع الجمهور.

تتسم الاستراتيجية التسويقية بالمرونة وقابلتيها للتعديل وفقًا للمتغيرات التي قد تحدث في السوق، أو التغيرات الاقتصادية والتكنولوجية والاجتماعية، ويجب أن تحتوي الاستراتيجية التسويقية على:

  • رؤية ورسالة الشركة.
  • تحليل للوضع الحالي للشركة.
  • تحليل منتجاتك أو خدماتك.
  • تحديد نقاط القوة والضعف.
  • تحليل المحتوى.
  • تحليل المنافسين.
  • تحليل شخصية العميل.
  • تحديد المشكلات والحلول التسويقية التي سيتم العمل بها.

أهمية الاستراتيجية التسويقية

  • تساعدك على توفير المال والجهد لأن الاستراتيجية التسويقية تقوم على خطوات مدروسة، وبالتالي تساعدك على معرفة الوسائل والطرق التي تمكنك من الوصول لأهدافك التسويقية بأقل التكاليف وأقل مجهود.
  • فهم احتياجات ومتطلبات العميل من خلال دراسة السوق دراسة شاملة، وبالتالي توفير منتجات تلبي هذه الاحتياجات مما يساهم في زيادة المبيعات.
  • تساعدك على اتخاذ القرارات الصحيحة وذلك من خلال تحليل البيانات والمعلومات التي لديك، وبالتالي يمكنك التعديل على الاستراتيجية بما يتناسب مع المتغيرات التي تحدث.
  • تساعدك في الوصول إلى عملائك المحتملين من خلال دراسة الجمهور، ومعرفة القنوات التي يمكنك الوصول إليه من خلالها.

ومن أجل الوصول لأهدافك التسويقية يجب عليك معرفة أهم الأدوات والقنوات التسويقية التي يمكنك استخدامها في استراتيجيتك التسويقية ومنها على سبيل المثال:

  • منصات التواصل الاجتماعي: كالفيسبوك، وتوتير، ولينكدان حيث تساعدك على الوصول إلى أكبر عدد من العملاء المحتملين.
  • التسويق من خلال المحتوى: فالمحتوى الجذاب يساهم في إقناع عملائك المحتملين بمنتجاتك أو خدماتك، وبالتالي زيادة الأرباح.
  • تحسين محركات البحث (SEO): من اجل تحسين موقعك ليتصدر في محركات البحث، وبالتالي زيادة معدل ظهوره أمام العملاء المحتملين.
  • الإعلانات الممولة: سواء كانت على محركات البحث مثل Google، أو منصات التواصل الاجتماعي.
  • البريد الإلكتروني: حيث يمكن استخدامه من أجل إرسال رسائل تسويقية تستهدف العملاء المحتملين.
  • الموقع الإلكتروني أو المدونة: من خلال نشر محتوى قيم ومفيد يساهم في جذب العملاء، وزيادة ثقتهم في علامتك التجارية.
  • العروض والخصومات: التي يمكن استخدامها لجذب عملاء جدد وزيادة المبيعات.
  • التسويق بالعمولة (Affiliate Marketing): حيث يمكن للمسوقين أن يروجوا لمنتجاتك وخدماتك مقابل عمولة يتلقاها على كل عملية تسويق ناجحة.

تعرف علي: أفضل خطة عمل مشروع موقع الكتروني

أفضل شركة لإنشاء الخطة التسويقية

إذا كنت تبحث عن شركة تقدم لك خدمات إنشاء الخطة التسويقية إذا شركة فيوتشر فيجن هي اختيارك الأمثل، وذلك لأننا نؤمن أن النجاح يبدأ بخطوات صغيرة ومن خلال استراتيجية واضحة. لذا، سنقوم بمساعدتك في إنجاح عملك من خلال الخدمات التالية:

  • خدمة عمل دراسة الجدوى الاقتصادية: من خلال تحليل سوقك المستهدف ودراسة منافسيك لتقييم فرص نجاح عملك، وتحديد الاستراتيجيات الأكثر فاعلية وإعداد الخطط التسويقية وبناء نماذج العمل.
  • خدمة إنشاء خطة تسويقية متكاملة: بناءً على البيانات والمعلومات التي حصلنا عليها، وفهم احتياجات ومتطلبات العميل، وبالتالي إعداد خطة تسويقية مخصصة لك تشمل استراتيجيات التسويق الإلكتروني المناسبة لعملك، وتحديد القنوات التسويقية المناسبة للترويج لخدماتك ومنتجاتك؛ من أجل زيادة الوعي بعلامتك التجارية وتحقيق أهدافك التسويقية بكفاءة.
  • خدمة بناء نموذج العمل عن طريق تقديم النصائح والاستشارات حول تحديد الجمهور المستهدف، وتصميم العروض والتسعير، وبناء الشراكات الاستراتيجية من أجل بناء نموذج فعال يضمن للعملاء تحقيق الأرباح المطلوبة.

كل هذا من خلال فريق عمل من المسوقين المحترفين الذين يتعاونون معك لتحقيق نتائج مبهرة تميزك عن المنافسين وباستخدام أحدث الأدوات والتقنيات في مجال التسويق الإلكتروني.

وختامًا تحدثنا في هذا المقال عن الخطة التسويقية وأهميتها للمشاريع التجارية وكيفية إنشاء خطة تسويقية، وعلى الرغم من أن إنشاء خطة تسويقية ناجحة ليست مهمة سهلة ولكنها أيضًا ليست مستحيلة، لذا إذا كنت ترغب في نجاح مشروعك وزيادة مبيعاتك يجب عليك الاهتمام بإنشاء خطة تسويقية مدروسة ومنظمة قائمة على تحليل السوق وفهم احتياجات العملاء المحتملين من خلال فريق عمل محترف، وهذا مانقدمه لك في شركة فيوتشر فيجن لذا لا تتردد في طلب خدماتنا.

الأسئلة الشائعة

كيف تكتب خطة تسويقية Pdf؟

1- حلل الموقف الحالي للشركة.
2- دراسة السوق المستهدف.
3- قم بدراسة العملاء المحتملين.
4- تحليل المنافسين.
5- تحديد أهداف التسويق.
6- وضع الاستراتيجية التسويقية المناسبة للمشروع.
7- تحديد الميزانية.
8- معرفة المشاركين في الخطة وتحديد مسئولياتهم.
9- تنفيذ الخطة وتقييم النتائج.

ما هي ميزانية التسويق؟

هي الميزانية التي ستخصصها لتنفيذ الخطة التسويقية، من خلال تحديد المبالغ المالية التي ستخصصها لكل نشاط والتأكد من أنها تتناسب مع أهدافك التسويقية.

ما هو الفرق بين الخطة التسويقية والاستراتيجية التسويقية؟

الخطة التسويقية هي الإجراءات الملموسة التي تضعها الشركة أو العلامة التجارية بغرض التسويق لمنتجاتها أو خدماتها وذلك من أجل الوصول لأهداف معينة في فترة زمنية محددة وتشمل استراتيجيات تسويق مختلفة يتم تنفيذها من خلال فرق متعددة داخل الشركة لتحقيق أهداف الشركة كزيادة المبيعات وتعزيز انتشارها في السوق أو بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
الاستراتيجية التسويقية هي خارطة طريق ممنهجة ومنظمة تحتوي على أهداف الشركة التسويقية وتشمل تحليل السوق والجمهور المستهدف، وتشمل أيضًا تحديد الرسالة التسويقية والقنوات والأدوات المستخدمة، وتهدف إلي زيادة المبيعات وبناء العلاقات مع الجمهور.

ما هو الجزء الأكثر أهمية في خطة التسويق؟

تحديد أهداف التسويق هو الأساس التي توضع عليه الخطة التسويقية ويتم تحديد الأهداف بناءً على تحليل السوق وفهم الاحتياجات والأهداف التي ترغب الشركة في تحقيقها، ويوجد عدة أنواع من الأهداف التي يمكن وضعها في الخطة التسويقية منها على سبيل المثال:
زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
زيادة المبيعات.
زيادة الحصة السوقية للشركة.
المحافظة على ولاء العملاء.

معايير تقييم دراسة الجدوى الاقتصادية لمشروعك

معايير تقييم دراسة الجدوى الاقتصادية لمشروعك

 يتجه الكثير من المستثمرين لفكرة عمل مشروعهم الخاص ، ويبقى لديهم التساؤل هل سيكون هذا المشروع ناجحاً ، وماسيلزم هذا المشروع للتنفيذ على أرض الواقع ، وهنا يمكننا القول أنه لبداية عمل أي مشروع أو شركة ، وليبدأ أي مستثمر بطرح فكرة مشروعه أو منتجه الخاص يجب عليه أن يتبع دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع بما فيها من دراسة للجدوى التسويقية والفنية ، والجدوى الاقتصادية هي مجموعة من الدراسات التي يقوم بها فريق عمل متخصص ، يقوم بتحليل الفكرة الاستثمارية بطريقة متميزة لتحقيق الأرباح ، و سنتعرف في هذا المقال على كيفية دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع ، وأهميتها ومعايير تقييم دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع.

معايير تقييم دراسة الجدوى الاقتصادية

معايير تقييم دراسة الجدوى الاقتصادية

دليلك الشامل لإعداد دراسة الجدوى الاقتصادية الفعالة 2023

سنترك بين يديك دليل شامل لإعداد دراسة شاملة للجدوى الاقتصادية  ، و سنتعرف على معنى دراسة الجدوى الاقتصادية و أهم معايير تقييم دراسة الجدوى الاقتصادية من كل الجوانب التي تسعى لتطوير المشروع وتقديم استثمار ناجح .

بداية سنتعرف على معنى دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع إذا أردت أن تفتح أي مشروع خاص بك فلا شك أن الخطوة الأولى التي يجب أن تقوم بها هي إعداد ما يسمى بدراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع، وتعني دراسة وامكانية تقييم المشروع إذا كان جيداً ونافعا وقابلا للتنفيذ ، وهذه الدراسة هي المرحلة الأولى لتصميم المشروع حيث يتم من خلالها الكشف عن نقاط القوة والضعف لأي مشروع، كما تقوم بتحديد الفرص والتهديدات الموجودة على أرض الواقع في البيئة المحيطة بالمشروع . وتكمن أهمية دراسة الجدوى الاقتصادي للمشروع في أنها توضح متطلبات المشروع ونقاط القوة والضعف كما أنها تساعد على زيادة فرص نجاح المشروع ورفع الوعي لاتخاذ قرارات سليمة ، وتزيد من تعزيز وتقوية وتركيز فريق العمل ، وتمنحك صورة واضحة حول ميزانيتك .

ومن أهداف دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع تحديد النواتج الجيدة والسيئة المحتملة من الفكرة قبل استثمار مبلغ مالي فيها ، واعتماد الأساليب المتطورة في التسويق ، وتخصيص أنواع التقنيات المستخدمة في المشروعات، ومعرفة الآثار الاقتصادية المترتبة على المقترحات ، ودراسة المفاهيم الخاطئة وتعميقها في جميع النواحي الخاصة بالمشروع ومعرفة وتحديد الفرص البديلة المُتاحة للاستثمار ، و ابتكار أساليب وأنماط فعّالة لتقييم المشروعات ، أمّا بالنسبة لكيفية إعداد الجدوى الاقتصادية للمشروع فذلك من خلال  القيام بالتحليل المبدئي وإنشاء مخطط نطاق المشروع وإنشاء بحث حول السوق وحساب تكلفة المشروع المالية والقيام بمراجعة الدراسة وتقديم نتائجها للشركاء في المشروع .

معايير تقييم دراسة الجدوى الاقتصادية

معايير تقييم دراسة الجدوى الاقتصادية

أهمية دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع

من المهم جداً قبل البدء بتنفيذ أي مشروع أن نقوم بعمل دراسة شاملة للجدوى الاقتصادية لهذا المشروع ، وذلك لما في هذه الدراسة من أهمية كبيرة في تقييم المشروع،  وتوقع مدى نجاحه أو فشله . إنّ لدراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع أهمية كبيرة تكمن في معرفة وتحديد الموارد التي يحتاجها المشروع ، كما تكمن هذه الأهمية في معرفة وحساب التكاليف المادية التي يحتاجها المشروع ومدى نجاح المشروع على المدى البعيد ، والمردود المادي الذي ينتج عن هذا المشروع على مدى عدة سنوات .

كما أن دراسة الجدوى الاقتصادية لمشروعك القادم سوف تحقق لك معرفة شاملة بكامل المستلزمات التي يحتاجها المشروع والأهمية الكبرى في هذه الدراسة للجدوى الاقتصادية لمشروعك تتلخص في معرفة وعمل دراسة دقيقة للمنتجات المنافسة لمنتجك ومدى قدرة مشروعك في أن يتفوق على هذه المنتجات المنافسة له . و سنتعرف بشكل مفصل على أهمية دراسة الجدوى الاقتصادية لمشروعك :  

  • تساعد دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع الشخص الذي يقوم بهذه الدراسة على اتخاذ القرارات السليمة و الصحيحة و المناسبة للمشروع ، بحيث تتلخص هذه الدراسة و تضعك أمام القرار الصحيح باستمرارك في إنشاء مشروعك ، ومدى نجاحه أو في توقفك عن البدء في هذا المشروع تلخص لك هذه الدراسة العواقب التي ستقف في طريقك ، وكيفية وضع الحلول المناسبة لها إن أمكن ، بالإضافة إلى الايجابيات المتوقعة لهذا المشروع.
  • تساعد دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع في تحديد امكانية السوق على شراء هذا المنتج الذي تريد طرحه في السوق ، وهل يوجد في الأصل سوق لهذا المنتج أم ستنشأ السوق منذ البداية ،وتحديد المنافسين لك في السوق وتحديد نقاط القوة والضعف وتحديد النقاط التي يجب عليك التركيز عليها لتحسين منتجك بحيث يصبح أكثر طلباً في السوق ويتغلب على المنافسين .
  • تساعد دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع على تحديد الدراسة المالية للمشروع وتحديد التقديرات المالية للمشروع ،ويتضمن ذلك تعريف المستثمر بتكلفة إنشاء المشروع ، وتكلفة المعدات اللازمة والآليات المستخدمة، بالإضافة لتحديد تكلفة المواد الخام وأجور العمال والضرائب ، وتحديد ودراسة الفترة الزمنية اللازمة لكي يستعيد المستثمر رأس المال وقيمة المرابح التقريبية المتوقعة على مدى عدة سنوات .

وهكذا يمكننا تلخيص و تصنيف أهمية دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع في عدة مجالات منها :

1-  أهمية دراسة الجدوى الاقتصادية بالنسبة للمستثمر : 

  • تعد دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع بمثابة دليل للمستخدم يتمكن من العودة إليه متى يريد وفي أي مرحلة من مراحل تنفيذ المشروع .
  • تبين دراسة الجدوى الاقتصادية الفرص الاستثمارية المتاحة أمام المستثمر بحيث يمكنه الاختيار بين الفرص الموجودة.

2- أهمية دراسة الجدوى الاقتصادية بالنسبة للمشروع :

  • اتخاذ القرارات اللازمة لإنشاء المشروع.
  • تحديد مصادر تمويل المشروع.
  • قدرة المشروع على تحقيق أهدافه.

3- أهمية دراسة الجدوى الاقتصادية بالنسبة للمجتمع : 

  • تأمين حاجات المجتمع ومتطلباته المتزايدة، وذلك بتحديد المشاريع المطلوبة واللازمة.
  • تجنب هدر الأموال في المشاريع الغير ناجحة ، وذلك من خلال دراسة مدى نجاح المشروع ، فيزيد ذلك نسبة الأمان للأموال المستثمرة .
مكونات دراسة الجدوى الاقتصادية

معايير تقييم دراسة الجدوى الاقتصادية

المكونات الرئيسية  لدراسة الجدوى الاقتصادية 

 سنتعرف على أهم مكونات دراسة الجدوى الاقتصادية ، والتي لها دور كبير في اتخاذ القرار الاستثماري المناسب لك ، والتي تساعدك على تحقيق أهدافك ، وتحديد الأفضل لك .

1- الجدوى التسويقية

وتتضمن وصف سوق السلعة التي سينتجها المشروع ، ودراسة الطلب على هذه السلعة ، وتسعير السلع التي سينتجها المشروع ويتضمن ذلك وضع خطّة تسويقية .

2- الجدوى الفنية 

وتعد من أهم مكونات الجدوى الاقتصادية لأي مشروع وهي تعتمد على نتائج دراسات الجدوى التسويقية ،وتتضمن تحديد حجم المشروع ، وطريقة الإنتاج ،وتحديد الآلات والمعدات الفنية والتخطيط الداخلي للمشروع ، وتحديد كميات عوامل الإنتاج المطلوبة ، وتحديد العمالة المطلوبة ، وأفراد الإدارة و تحديد مسائل النقل ، وتحديد موقع المشروع ،وتحديد تكاليف تأسيس المشروع، وتحديد إنشاء المشروع.

3- الجدوى المالية  

وهي تعتمد على دراسة الجدوى التسويقية والفنية للمشروع ، والتي يتبين منها تكاليف كل مشروع ، والعائد الذي ينتج عنه ، وتقسم التكاليف الى تكاليف استثمارية وتكاليف جارية .

إعداد دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع

معايير تقييم دراسة الجدوى الاقتصادية

كيفية إعداد دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع 

هناك عدة مراحل لإعداد دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع وهي:

المرحلة الأولى تحديد أهداف المشروع   

وتشمل تحديد الأهداف اللازمة التي يبنى عليها المشروع ، فيتم تسجيل هذه الأهداف ثم تتم دراسة أهداف المشروع على أرض الواقع ، ومدى إمكانية هذا المشروع من تحقيق أهدافه المرجوة.

المرحلة الثانية الدراسة التسويقية

وتشمل دراسة السوق وهذه الخطوة مهمة جداً لمعرفة مدى حاجة السوق لهذا المنتج الذي يقدمه ومدى الطلب على منتجات المشروع ، والقدرة الشرائية للناس ويتعرف على المنافسين ونقاط القوة والضعف لديهم ، ويقارن منتجه بمنتجاتهم ، كما تشمل الدراسة التسويقية للمشروع تحديد الحملات الاعلانية ونمط الأسعار وتحديد الفرص التسويقية .

المرحلة الثالثة الدراسة الفنية والتنفيذية للمشروع

وتتضمن الدراسة الهندسية للمشروع ، وتتضمن تحديد أماكن العمل والأدوات التي يحتاجها وتشمل كل ما يحتاجه المشروع من الآليات والمعدات والخامات والمستلزمات والطاقة والأثاث ووسائل النقل، واحتياجات المشروع من العمال والمشرفين والاداريين .

المرحلة الرابعة الدراسة المالية للمشروع

حيث يتم في هذه الدراسة إعداد القوائم المالية للمشروع ، و حساب التكلفة المالية اللازمة لإنشاء المشروع ،  ويتم حساب الضرائب وأجور العمال وتكلفة الأدوات والآلات وأجور النقل والمواصلات والمواد الخام ، كما يتضمن تقدير التكاليف الاستثمارية للمشروع و تقدير تكاليف التشغيل و دراسة العملية الإنتاجية ودراسة المصادر التمويلية للمشروع ، ومعرفة الجهات التي ستقوم بتمويله من بنوك أو قروض أو أشخاص ومعرفة مدى الانتاجية والمردود الذي سيتم الحصول عليه والفترة الزمنية اللازمة لاستعادة رأس المال .

خطوات عمل دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع

معايير تقييم دراسة الجدوى الاقتصادية

خطوات عمل دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع

يوجد عدة خطوات لعمل دراسة الجدوى الاقتصادية لمشروعك وسنتعرف على هذه الخطوات :

  1. تحديد السلعة أو المنتج الذي سيتم تقديمه من المشروع وذلك من خلال دراسة أهداف المشروع يتم تحديد المنتج بدقة .
  2. دراسة احتياجات وطلب الزبائن والناس في السوق لمعرفة اذا كان المنتج مطلوب في السوق وسيتم استهلاكه وشرائه من قبل الناس .
  3. تحديد طريقة  عمل المشروع  واتخاذ القرارات السليمة وتحديد الخطط التي يجب الالتزام بها بشكل كامل .
  4. تحديد الكمية التي سيتم إنتاجها من المشروع  و كمية المبيعات وبالتالي تحديد الوارد المالي من المشروع والربح العائد .
  5. اتخاذ القرار بمدى نجاح المشروع أو فشله وبالتالي اتخاذ القرار بالبدء بالمشروع وإكماله .
اهم معايير تقييم دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع

معايير تقييم دراسة الجدوى الاقتصادية

أهم معايير تقييم دراسة الجدوى الاقتصادية الناجحة لمشروعك

هناك عدة معايير يمكن اتباعها لتقييم دراسة الجدوى الاقتصادية الناجحة منها :

  • الإلمام بكافة جوانب المشروع: من معايير تقييم دراسة الجدوى الاقتصادية الناجحة هو أن تلم بالجوانب المالية والفنية والتنفيذية والتسويقية وجميع الجوانب الأخرى للمشروع .
  • تحليلات دقيقة: من معايير تقييم دراسة الجدوى الاقتصادية الناجحة هو معرفة أهمية التحليلات الإحصائية وكذلك التحليلات المالية التي لها دورًا كبيرًا في إتخاذ القرار الاستثماري المناسب .
  • دراسة ميدانية:  من معايير تقييم دراسة الجدوى الاقتصادية الناجحة هو الدراسة الميدانية حيث تقدم تحليلات مختلفة على أرض الواقع وتكون على صلة كبيرة بما يحدث على أرض الواقع 
  • اختيار الوقت :من معايير تقييم دراسة الجدوى الاقتصادية الناجحة هو تحديد الوقت المناسب لتنفيذ المشروع لما في ذاك من أهمية كبيرة في نجاح المشروع وتطوره.
  • النظرة الشاملة لتقييم المشروعات : وخاصة المفاهيم والأساليب والمعايير والأدوات .
  • الربط بين توجيهات وطموحات المؤسسات خاصة وبين توجيهات المؤسسات العامة: والتمييز بين مفهوم الربحية الخاصة ومفهوم الربحية العامة.
  • توفير المعلومات والبيانات الأساسية للقائمين على إعداد دراسات الجدوى وتقييم المشروعات بما يسهل عليهم القيام  بمهماتهم بشكل كامل .

ما هي القيمة العائدة على المستثمرين من إجراء دراسة الجدوى الاقتصادية لمشروعك

تتلخص فائدة إجراء دراسة الجدوى الاقتصادية لمشروعك  و دراسة معايير تقييم دراسة الجدوى الاقتصادية لهذا المشروع في :

  1. تقييم المخاطر : أهم ما تقدمه دراسة الجدوى الاقتصادية لمشروعك هو أنها تضع أمامك جميع المخاطر التي يمكن أن تواجهك في أثناء تنفيذ المشروع وتوضيحها لك ، وتضع لك هذه الدراسة  أهم الحلول الممكنة لهذه المخاطر أو كيفية تجنبها و بحيث يمكن تجاوزها .
  2. أداء الفكرة الاستثمارية :حيث يتم تقييم المشروع الاستثماري بما يعكس أهداف المستثمر.
  3. الخطة التسويقية : من الضروري أن يكون لديك حصة تسويقية لضمان استمرارية المشروع ، وذلك من خلال دراسة الجدوى التسويقية .
  4. تحديد التكاليف : تساعد دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع في تحديد ميزانية المشروع ، وتحديد التكاليف الاستثمارية اللازمة للقيام بالمشروع وتحديد الميزانية المالية العائدة عليك من تنفيذ هذا المشروع . 
  5. الحصول على تمويل : من أهم الجوانب الايجابية والقيمة العائدة على المستثمرين من اجراء دراسة جدوى اقتصادية للمشروع هو تحديد المصادر الممولة للمشروع ، والمصادر الداعمة له والتي يمكنها أن تساهم في تنفيذ المشروع الاستثماري بالشكل المناسب .

تقييم المشروع بناء على طبيعته:

يتم تقييم المشروع بناء على طبيعته  اذاكان مشروعا عاماً أو مشروعاً خاصاً ، فالمشروع الخاص الذي يعود لشركة خاصة أو ملكية خاصة لفرد  يتم تقييمه بناء على صافي الأرباح والعوائد المالية التي تعود على مالك  المشروع وهذا ما نسميه بالجدوى المالية للمشروع ، أما بالنسبة للمشاريع العامة فيتم ، والتي تعكس عائدات المشاريع بالنسبة للمحتمع ككل ،  تحليل الجدوى الاقتصادية لها وفق المعايير الاقتصادية ، كما هو الحال مع مؤشر القيمة المضافة ( الأرباح والأجور ) ، أو مؤشر زيادة الصادرات ، أو خفض الواردات أو خلق فرص العمل أو غيرها من المؤشرات الاقتصادية العامة .

نموذج دراسة جدوى اقتصادية  pdf

يحتاج المستثمر لأي مشروع كان ، إلى الاطلاع على نموذج معد مسبقاً لدراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع ، وتقدم لك شركة فيوتشر فيجن نموذج لدراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع ،لا تتردد في التسجيل على موقعنا ليصلك كل جديد وشاركنا رأيك واستفساراتك في دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع .

الصعوبات التي تواجه عدم دراسة الجدوى

معايير تقييم دراسة الجدوى الاقتصادية

من الصعوبات التي تواجه عدم دراسة الجدوى

هناك عدة صعوبات سوف تواجهك إذا لم تقم بدراسة شاملة ودقيقة للجدوى الاقتصادية لمشروعك ومن هذه الصعوبات :

  • صعوبة الحصول على البيانات والمعلومات الكافية  من مصادر موثوقة.
  • عندما تكون فكرة المشروع  جديدة وغير مطروحة في السوق من قبل ولم يتم تنفيذها سابقاً من خلال مشاريع أخرى، يصعب الحصول على المعلومات اللازمة لتنفيذ المشروع.
  • عندما يكون المشروع كبيراً والمتغيرات غير قابلة للقياس الكمي المباشر، من الممكن أن تواجه بعض الصعوبات في تقدير المتغيرات الضرورية في المشروع . 
  • يصعب أحيانا تحديد الوقت الأنسب للبدء بتنفيذ المشروع إذا كانت البيئة المحيطة غير مستقرة ، سواء من الناحية السياسية أو الاقتصادية . 
معايير تقييم دراسة الجدوى الاقتصادية

معايير تقييم دراسة الجدوى الاقتصادية

لماذا تختار شركة فيوتشر فيجن لعمل دراسة الجدوى الاقتصادية لمشروعك 

إننا في شركة فيوتشر فيجن من أهم الشركات التي تسعى دائما لتطوير نفسها ومواكبة عالم التطور، ونحن شركة لديها الخبرة الكافية فنحن نمتلك خبرة عشرات السنين في مجال دراسة الجدوى الاقتصادية للمشاريع الاستثمارية ،  لذلك ولتضمن نجاح مشروعك  ننصحك باختيار شركتنا فيوتشر فيجن لعمل دراسة دقيقة ومتكاملة ، دراسة جدوى اقتصادية ناجحة لمشروع ناجح يعود عليك بالمرابح المضمونة .لا تتردد بطلب الخدمة الأن.

أطلب الخدمة الان

وهكذا بعد أن وضحنا لك دراسة شاملة عن معايير تقييم دراسة الجدوى الاقتصادية لمشروعك ، وأهمية هذه الدراسة بالاضافة لخطوات إعداد هذه الدراسة ، فإننا ننصحك باختيارنا في شركة فيوتشر فيجن الخبيرة بعمل دراسة الجدوى الاقتصادية للمشاريع بالإضافة الى العديد من الخدمات التي نقدمها في الشركة كخدمات دراسة الجدوى التسويقية للمشاريع بالإضافة إلى خدمات وضع الخطط التسويقية الناجحة  ، وغيرها من خدمات التسويق الالكتروني ومشاريع عمل مواقع الكترونية ، وتطوير مواقع التواصل الاجتماعي ، إنّنا في شركة فيوتشر فيجن نقدم لك خدمات عديدة في عالم التسويق والاقتصاد ، بالإضافة لخدمات المواقع الالكترونية ، ولتتعرف على المزيد من الخدمات التي نقدمها في شركة فيوتشر فيجن زوروا موقع الشركة أو تواصل معنا واحصل على استشارة مجانية.

أطلب استشارتك المجانية

الأسئلة الشائعة 

على ماذا تعتمد دراسة الجدوى الاقتصادية؟

تعتمد دراسة الجدوى الإقتصادية للمشروع على دراسة الجدوى التسويقية والجدوى الفنية والجدوى المالية للمشروع .

ما هي أهم مرحلة في مراحل دراسات الجدوى الاقتصادية للمشروعات الاستثمارية ولماذا؟

تعتبر أهم مرحلة من مراحل دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروعات الاستثمارية هي مرحلة تحديد أهداف المشروع حيث يتم من خلالها تحديد إمكانية تحقيق أهداف المشروع على أرض الواقع .

ما هو الفرق بين دراسات الجدوى الاقتصادية وتقييم المشاريع الاستثمارية؟

الفرق بين دراسات الجدوى الاقتصادية وتقييم المشاريع الاستثمارية هو أن دراسة الجدوى الاقتصادية تعد المرحلة التي تسبق تنفيذ المشروع  وتتم عندما يكون المشروع عبارة عن  فكرة  ، اما تقييم المشاريع الاستثمارية فيتم عندما تكون المشاريع قيد التنفيذ. .

ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وطرق إعدادها؟

ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وطرق إعدادها؟

إذا كنت من رجال الأعمال، والمستثمرين، وترغب في القيام بعمل تجاري، أو الاستثمار في مشروع جديد، فأنت بحاجة للإطلاع على تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وكافة التفاصيل المتعلقة بها، وكيفية إعدادها؛ لتحديد ما إذا كان المنتج أو الخدمة التي يطرحها المشروع الخاص بك لديها فرصة للنجاح في قطاع السوق أم لا. وهنا تبين لك شركة فيوتشر فيجن للتسويق الإلكتروني في السعودية كافة التفاصيل التي تتعلق بإعداد دراسة جدوى السوق.

ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وطرق إعدادها؟
ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وطرق إعدادها؟

ما هي دراسة الجدوى التسويقية؟

يمكن تعريف دراسة الجدوى التسويقية بأنها: مجموعة الأساليب والأسس التي تحدد ما إذا كان هناك طلب على المنتجات أو الخدمات التي يقدمها المشروع، والذي يتم عمل دراسة الجدوى من أجله خلال عمره الافتراضي أم لا، وتتمحور حول الإيرادات المتوقع الحصول عليها في ظل الظروف المختلفة للسوق؛ من حيث درجة المنافسة، وما إذا كان السوق محليًا أم خارجيًا يتم التصدير إليه.

وبطريقة أخرى تعرف بأنها: الدراسة التي تعطي لصاحب المشروع المعلومات الكافية حول الإيرادات المتوقع الحصول عليها من المشروع الذي يرغب صاحبه في القيام به، كما يتم من خلالها أيضًا تحديد التكاليف اللازمة لعمل خطة تسويقية ناجحة، ودراسة حالة السوق في الوقت الحالي، وحالته في المستقبل؛ لمعرفة ما إذا كان المشروع نافعًا أم لا.

ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وطرق إعدادها؟
ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وطرق إعدادها؟

يأتي بعد معرفة ماهية دراسة الجدوى التسويقية، بيان مدى أهمية إجراء دراسة جدوى السوق للمشروع الخاص بك.

أهمية إجراء دراسة جدوى السوق

من خلال تعريف دراسة الجدوى التسويقية نجد أن تلك الدراسة لها أهمية كبيرة نوضحها في النقاط التالية:

  1. أنها ضرورية في أي مشروع حتى يكون ناجحًا، فأي رجل أعمال أو مستثمر يرغب في البدء بالاستثمار أو بعمل تجاري جديد، فهو بحاجة لوضع دراسة جدوى تسويقية؛ لتحديد ما إذا كان المنتج أو الخدمة الذي يقدمها المشروع الخاص به لديها فرصة النجاح في قطاع السوق أم لا.
  2. كما أنها تعتبر أهم مرحلة من مراحل دراسات الجدوى التفصيلية؛ حيث يترتب على نتائجها باقي الجوانب الأخرى لدراسات الجدوى الاقتصادية التفصيلية، وذلك من حيث اتخاذ قرار البدء في المراحل الأخرى من الدراسات أو التوقف عند هذا الحد، فإذا كانت النتائج المترتبة على دراسة جدوى السوق إيجابية، فسوف يتم اتخاذ قرار البدء في إجراء دراسات الجدوى الفنية، والهندسية للمشروع، أما إذا كانت تلك النتائج سلبية فسوف يتخذ قرار التوقف عن إجراء دراسات الجدوى الخاص بذلك المشروع، والبحث عن بدائل وأفكار أخرى إذا كان لدى المستثمر رغبة في ذلك.
  3. كما تساعد دراسة الجدوى التسويقية في التعرف على نشاط المنافسين، وما يقدمونه إلى العملاء من المنتجات أو الخدمات، ومحاولة وضع تصور أولي لكيفية التعامل مع حالات المنافسة المختلفة.
  4. وأيضًا تمكن صاحب المشروع من متابعة التغيرات السلوكية لدى العملاء.
  5. وبالتالي فإن إهمال دراسة الجدوى التسويقية يؤدي إلى التأثير السلبي على جودة دراسات الجدوى الفنية والتمويلية، وجميع الدراسات التي تتضمنها دراسات الجدوى التفصيلية لمشاريع الاستثمار.
ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وطرق إعدادها؟
ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وطرق إعدادها؟

وهناك مجموعة من العناصر الهامة، والرئيسية في دراسة الجدوى التسويقية التي تساعدك على تحقيق أهدافك نعرضها فيما يلي:

مكونات وعناصر دراسة الجدوى التسويقية

من خلال تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وبيان أهميتها نوضح لك أبرز العناصر الخاصة بها، وهي:

  • دراسة نشاط المنافسين.
  • تحديد الجمهور المستهدف.
  • تحديد الموقع الجغرافي. (أين تبيع منتجاتك؟).
  • الحصول على معلومات عن المنتج. (الجودة والسعر).

أولًا: دراسة نشاط المنافسين

من أهم عناصر دراسة جدوى السوق التي يتم الاعتماد عليها بدقة وبشكل كبير هو التعرف على كافة تفاصيل المنافسين، والوصول إلى نقاط القوة والميزات التي تتواجد في منتجاتهم، ويمكنك إضافتها إلى المشروع المراد إقامته، وكذلك الوصول إلى نقاط الضعف، والعمل على تجنبها، والتغاضي عن أي نوع من أنواع المخاطر التي تعرضت لها مشروعات المنافسين.

ثانيًا: تحديد الجمهور المستهدف

يأتي في الأهمية بعد عنصر التعرف على دراسة المنافسين تحديد الفئة المستهدفة، فلا بد من معرفة وتحليل كافة المعلومات المتعلقة بالجمهور المستهدف من حيث معرفة السن، والجنس، والدخل، والمهنة، وغيرها من الأمور التي تعينك على تحديد رغبات، واحتياجات الشريحة التي تحتاج للمنتج أو الخدمة التي تقوم بطرحها.

ثالثًا: تحديد الموقع الجغرافي

لا بد من تحديد المواقع الجغرافية التي سيتم بيع المنتج، أو طرح الخدمة فيه بشكل تفصيلي، وهذا الأمر يجعلك تحصل على ولاء العملاء، بمعنى أن هذا الأمر يمكنهم من الحصول على المنتج الذي تقوم بتقديمه لهم في أي وقت، وفي أي مكان.

رابعًا: الحصول على معلومات عن المنتج

يحتاج رجال الأعمال والمستثمرين الذين يرغبون بإنشاء مشروعات جديدة إلى معلومات عن المنتجات التي يقدمها المنافسين لهم، وهذا ما توفره دراسات الجدوى التسويقية والتي من خلالها يمكنك أن تصل إلى الشكل النهائي للمشروع أو المنتج الذي تطرحه.

١) جودة المنتج

لا بد من تحديد القرارات التي تتعلق بجودة المنتج الخاص بك؛ حتى يتم تقديم المنتج للجمهور المستهدف بالجودة المناسبة.

٢) سعر المنتج

تحتاج إلى دراسة وافية عن أسعار المنتجات والخدمات المتداولة في السوق المنافسة لك؛ حتى تتمكن من تحديد السعر المناسب الذي يحقق لك التواجد بشكل مناسب في السوق.

كانت هذه مجموعة من العناصر التي يتم الاهتمام بها عند دراسة جدوى السوق، وهو ما تقدمه لك شركة فيوتشر فيجن؛ حيث تحدد لك أفضل العناصر التي تساعدك على تحقيق أهدافك، وعمل دراسة جدوى تسويقية ناجحة.

ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وطرق إعدادها؟
ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وطرق إعدادها؟

أهداف دراسة الجدوى التسويقية

في ضوء تعريف دراسة الجدوى التسويقية، يمكن تحديد مجموعة من الأهداف التي يرجى تحقيقها من خلال القيام بتلك الدراسات لعل من أهمها:

أولًا: التدفق المالي

في دراسة جدوى السوق يتم العمل على تحديد المبلغ الإجمالي لتمويل المشروع والاستمرار فيه، ففي العادي يلجأ المستثمرون إلى دراسة جدوى التدفق المالي لتقييم حجم ومستوى المخاطر في المشروع.

ثانيًا: توقعات الدخل

تساعد دراسة جدوى السوق في التعرف على إمكانية نجاح المشروع من عدمه، وتفادي الدخول في أي مشروع معرض للفشل، وذلك عن طريق الحصول على كافة المعلومات حول تكاليف المشروع، وإمكانية نموه في السوق المقترح.

ثالثًا: إمكانية التوسع

من خلال ما تقدمه دراسات الجدوى التسويقية من تقييمات شاملة وواقعية حول إمكانية التوسع، يستطيع صاحب المشروع التوسع في الأعمال بأقل قدر من المخاطر أو دون أي مخاطرات إطلاقًا.

رابعًا: البحث عن سوق العمل المناسب

دراسة الجدوى التسويقية من شأنها أن تساعد المستثمرين وأصحاب المشاريع من استثمار أموالهم بشكل صحيح، وذلك عن طريق تحديد سوق العمل المناسب؛ لطرح المنتج أو الخدمة فيه، ونظرًا لأن بعض الأسواق يوجد بها عدد كبير من المنافسين الذين يمتلكون موارد تفوق التوقعات، إذن عليك البحث عن سوق عمل في بيئة تنافسية أقل، حتى تضمن نجاح مشروعك من البداية.

ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وطرق إعدادها؟
ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وطرق إعدادها؟

خصائص و تعريف دراسة الجدوى التسويقية

من خلال ما سبق ذكره من تعريف دراسة الجدوى التسويقية، نبين مجموعة من خصائص تلك الدراسة في النقاط التالية:

  1. تحديد حجم الطلب، من أهم العوامل التي تساعد في إجراء دراسة جدوى السوق هو التعرف على حجم الطلب على المنتج أو الخدمة التي يقدمها مشروعك.
  2. وصف المنتجات سواء كانت سلعة أو خدمة، والتي يتم عن طريقها معرفة نوع النشاط التجاري الذي تقوم بتحديده.
  3. تحديد مدى تجاوب السوق لفكرة المنتج أو الخدمة الجديدة التي يسعى المشروع لطرحها.
  4. القدرة على تحديد الفجوة التسويقية، أي الفجوة بين حجم العرض، والطلب في الوقت الحالي وفي المستقبل، ومن ثم تحديد مدى الانتاج ونسبة البيع المتوقعة.
ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وطرق إعدادها؟
ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وطرق إعدادها؟

بعد أن ذكرنا تعريف دراسة الجدوى التسويقية، ومدى أهمية إعدادها لأي مشروع، والهدف منها، وما بها من خصائص، نعرض أهم الخطوات الرئيسية التي تتعلق بإعداد دراسة الجدوى التسويقية.

ما هي المراحل الأساسية في إعداد دراسة الجدوى التسويقية لأي مشروع؟

تتطلب إعداد دراسة جدوى السوق القيام بمجموعة من الطرق نعرضها في النقاط التالية:

  • إعداد البيانات العلمية اللازمة لإجراء دراسة الجدوى التسويقية.
  • دراسة السوق. (وصف المنتج، وصف السوق، التنبؤ بالطلب).
  • إعداد وتحديد المزيج التسويقي.
  • كتابة التقرير النهائي لدراسة الجدوى التسويقية.

المرحلة الأولى: إعداد وجمع البيانات العلمية اللازمة

تتطلب تحقيق أهداف دراسة الجدوى التسويقية جمع العديد من المعلومات والبيانات، ومعرفة مصدرها تصنيفها، تحليلها من أجل الوصول لتلك الأهداف، فالعبرة ليست فقط في تجميع أكبر قدر من البيانات المتاحة، بل في تحديد نوعية تلك البيانات اللازمة، والتي يترتب على تحليلها تحقيق أهداف دراسة جدوى السوق، ومن ثم تحديد مصدر البيانات ونوعيتها.

وفيما يلي عرض للعناصر التي يجب أن تشملها طريقة جمع البيانات:

أولًا: نوعية البيانات

إن نوعية البيانات التسويقية المطلوبة واللازمة في إعداد دراسة الجدوى التسويقية تختلف بحسب نوع المشروع الاستثماري وحجمه، وجمع البيانات أمرًا لازمًا للمشروع؛ لأنها تفيد في تحديد دراسة تسويقية ناجحة مضمونة، ولكن نجاحها يعتمد على الفريق الاقتصادي الذي يقوم بعملية جمع البيانات، كما أن الوقت له تأثير كبير في هذا الأمر لا نستطع إهماله.

١) البيانات الثانوية

يقصد بها البيانات التي سبق تجميعها، ويفضل استخدامها من قبل القائمين على دراسة الجدوى طمعًا في الوصول للنتائج الموجودة نظرًا لتوافرها، وانخفاض تكلفة الحصول عليها. ولا بد من تقييم مدى دقة هذه البيانات الثانوية؛ لاحتمال أن تكون معدة لأغراض غير أغراض دراسة الجدوى التسويقية، أو عدم دقتها فيجب توخي الحذر في استخدامها.

البيانات الثانوية اللازمة لإجراء دراسة جدوى السوق

  • بيانات عن عدد السكان وتوزيعهم حسب، النوع، العمر، الإقامة، الحالة التعليمية، والاجتماعية، المواليد، الوفيات.
  • بيانات عن الاقتصاد القومي، من حيث الدخل، ومعدلات الاستهلاك، ونصيب الفرد من الدخل.
  • بيانات عن التوزيع،وتشمل الأجهزة القائمة التوزيع، تجار الجملة والتجزئة.
  • بيانات عن الأسعار، أي أسعار التكلفة والبيع للسلع والخدمات، وأسعار المنافسين.
  • بيانات عن الإنتاج،
  • والاستهلاك سواء في الماضي أو المستقبل، وتستخدم تلك البيانات في التنبؤ بحجم العرض والطلب المتوقع.
  • بيانات عن المستهلكين، حيث تفيد في تحديد فرصة التسويق الممكنة، وأيضًا التنبؤ بحجم الطلب على المنتج.
  • بيانات عن المنافسين، حيث تفيد هذه البيانات في تحديد الفرص التسويقية المتاحة، واختيار أفضل المنتجات التي تمكن من زيادة نصيب المشروع من السوق.
  • بيانات عن وسائل النقل والتخزين.
٢) البيانات الأولية

إذا لم تكن البيانات الثانوية المتاحة وافية، أو لا تلبي احتياجات دراسة الجدوى في الوقت الحالي أو المستقبل، فإنه يلجأ القائمون بدراسة الجدوى التسويقية إلى جمع البيانات الأولية المطلوبة من مصادرها.

ثانيًا: مصدر البيانات

هناك مجموعة من الطرق للحصول على مصادر البيانات التسويقية، ومنها:

  • الحصول عليها من الحياة الواقعية.
  • أو من خلال إجراء مقابلات وعمل استبيانات للمستهلكين حول نوع المنتج المراد طرحه.
  • أو متابعة تغيرات السوق، ونوع المواصفات التي يطلبها المستهلك.

ثالثًا: جدولة البيانات

يأتي بعد عملية جمع البيانات، وتحديد نوعها، وطريقة الحصول عليها عملية جدولة البيانات عن طريق تصنيفها، وترتيبها ضمن جداول بيانية، بحيث تصبح هذه البيانات جاهزة للعمل عليها.

رابعًا: تحليل البيانات

بعد جدولة البيانات يتم استخلاص النتائج منها، وهذه العملية من أهم خصائص دراسة جدوى السوق، لأنها تبين مدى العرض المتوقع من حيث الجودة والحجم، وتحديد الفجوة التسويقية بين العرض والطلب.

ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وطرق إعدادها؟
ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وطرق إعدادها؟

المرحلة الثانية: دراسة السوق

إن الهدف الأساسي لإجراء دراسة جدوى السوق هو تحديد مدى إمكانية تقبل السوق للمنتج من عدمه. الأمر الذي يتطلب معه دراسة السوق من حيث وصف المنتج، وصف السوق، التنبؤ بالطلب.

١) وصف المنتج أو السلعة

ويقصد بها وصف نوع المنتج أو السلعة التي يقدمها المشروع سواء كان هذا المنتج استهلاكيًا أو صناعيًاأو خدمة، ومعرفة خصائصه، واستخداماته، والمواد الخام المستخدمة في تصنيعه، وغيرها من الأمور المتعلقة بشكل المنتج، العلامة التجارية.

٢) وصف السوق

يقصد بها عملية وصف الأسواق، وتقسيمها إلى قطاعات تسويقية متعددة، ومعرفة مدى قبول المنتج أو السلعة المطروحة في هذه القطاعات التسويقية.

٣) تحديد السوق

بعد القيام بوصف السوق، وتجزئته إلى قطاعات يتم اختيار القطاع السوقي الأفضل، حتى يتم طرح المنتج أو السلعة فيه.

٤) التنبؤ بالطلب

يقصد به تحديد الطلب المتوقع على المنتجات خلال فترة زمنية معينة، وهذا التنبؤ يتم من خلال دراسة دقيقة غير قائمة على التخيل أو التوقع، ومن ثم يختلف التنبؤ عن التقدير، حيث أن هذا الأخير عبارة عن عملية توقع للأحداث المستقبلية بناءًا على الحكم الشخصي الفردي، أما التنبؤ فهو عملية تحتاج إلى دراسة دقيقة للطلب خلال فترة زمنية معينة.

المرحلة الثالثة: إعداد المزيج التسويقي

يعتبر تحديد المزيج التسويقي، وإعداده الخطوة التي تلي دراسة السوق، والتنبؤ بالطلب. ويقصد بها مجموعة الوظائف التي يجب القيام بها؛ لضمان تدفق المنتج من مصدر الإنتاج إلى مصدر الاستهلاك.

عناصر المزيج التسويقي

١) إعداد المنتج

وذلك عن طريق تحديد المنتجات أو الخدمات أو السلع، وإيصالها من مكان الإنتاج إلى مكان الاستهلاك.

٢) تسعير المنتج

يعني القيام بعملية حساب السعر النهائي للمنتج، بحيث يحقق البيع بالقدر المطلوب مع مراعاة تحقيق الربح المادي، بالإضافة إلى تكاليف إيصال المنتج للبيع.

اقرأ أيضًا ما هي أبرز استراتيجيات التسويق الالكتروني؟

٣) التوزيع

ويعني إعداد المنافذ السوقية التي سيتم من خلالها عرض المنتج، والدخول في السوق المستهدف.

سياسات التوزيع التي يمكن لصاحب المشروع الاختيار من بينهم وهي:

  • سياسات التوزيع المباشر، وهي قيام صاحب المشروع بتوزيع المنتج مباشرة إلى المستهلك من خلال المنافذ السوقية، أو مندوب المبيعات.
  • سياسات التوزيع الغير مباشرة، وهي الاستعانة بالوسيط من تجار الجملة، أو التجزئة يقوم بتوصيل المنتج المستهلك
٤) الترويج “الدعاية والاعلان”

يعتبر الترويج من أهم خصائص دراسة الجدوى الاقتصادية، فهي تحقق للمستهلك معرفة المنتج، وحتى يتحقق الهدف من الترويج لا بد وأن يكون بشكل مدروس يتوافق مع نوع السوق، والفئة المستهدفة.

المرحلة الرابعة: كتابة التقرير النهائي لدراسة جدوى السوق

بعد القيام بكل مراحل دراسة الجدوى التسويقية من جمع بيانات، ودراسة السوق، وإعداد المزيج التسويقي يتم كتابة تقرير نهائي كامل ومفصل عما توصلت إليه من نتائج بحثية تحدد مدى إمكانية نجاح المشروع الاستثماري في كافة النواحي التسويقية من عدمه.

ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وطرق إعدادها؟
ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وطرق إعدادها؟

نقدم لك في شركة فيوتشر فيجن دراسة جدوى تسويقية لشركتك بطريقة احترافيه.

أطلب الخدمة الان

كيف تختلف خطة التسويق عن دراسة جدوى السوق؟

من خلال ما سبق ذكره في تعريف دراسة الجدوى التسويقية نجد أن تلك الدراسة يتم تنفيذها على الحملات والمنتجات، وكذلك المؤسسات بأكملها، فهي تدرس كيفية عمل شئ ما، وما إذا كان يحقق النجاح المطلوب، أو أن هناك مشكلات محتملة في حدوثه. كما أن دراسة جدوى السوق بمثابة تحقيقات وأدوات تقييم لتحديد ما إذا كانت خطة التسويق قابلة للتطبيق أم لا، فهي ليست فقط مجرد وثائق تستخدم لمحاولة ترويج المشروع المستثمرين، بينما خطة التسويق تحدد أفكارًا واستراتيجيات، وحملات معينة استنادًا إلى التحقيقات المنطقية لدراسة جدوى السوق، وتهدف إلى تنفيذ تلك الأفكار.

خطوات التحقيق في السوق بشكل عام

  • تحديد منطقة السوق في دراسة الجدوى التسويقية؛ لأن هذا التحديد يمثل أهمية بالغة لإنتاج دراسة فعالة من شأنها أن تقدم المشروع الخاص بك بشكل كبير، وعلى نطاق واسع، ومن ثم وصوله إلى مناطق أخرى.
  • القدرة على تحديد اتجاهات السوق، بما في ذلك الاقتصادية، الجغرافية، وكذلك المنافسين فيما بينهم.
  • مقارنة المشروع الخاص بك بالمشروعات الأخرى ذات الطبيعة المماثلة.
  • التحدث مع الآخرين من أجل معرفة المزيد حول العوامل التي شاركت في نجاح السوق.
  • دراسة الأسواق المحتملة للمشروع، والقدرة على تقسيمها حسب معايير الجودة، أو المعايير الجغرافية، أو التعليمية والثقافية، أو المعايير الاجتماعية.
ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وطرق إعدادها؟
ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وطرق إعدادها؟

كيفية حساب الفجوة التسويقية

تتمثل الفجوة التسويقية في الفرق بين الطلب الكلي المتوقع للمنتج محل الدراسة، والعرض الكلي المتوقع لنفس الفترات الزمنية، فإذا كان العرض مساويًا للطلب أو أكبر منه دل ذلك على تشبع السوق، وبالتالي لا مجال لإنتاج المزيد من هذا المنتج، وفى هذه الحالة يلزم التوقف عند هذه المرحلة، وعدم استكمال المراحل التالية لدراسات الجدوى؛ لعدم وجود فرصة تسويقية تستلزم استكمالها إلا إذا توافرت ميزة تنافسية في المنتج الجديد لا تتوفر في المنتجات الحالية كأن يتميز بميزة فنية أو سعرية أو ترويجية أو توزيعية مما يؤدي لتوسع حجم السوق الحالي.أما إذا ظهر الفرق بين الطلب والعرض موجبًا، فإن ذلك يعني وجود فرصة متاحة في البيئة الخارجية، ولكن ذلك لا يعنى حتمية تنفيذ المشروع إذ قد تكون هذه الفجوة ضئيلة بدرجة لا تستحق إقامة مشروع لسدها. وفى الإتجاه الآخر قد تكون فجوة الطلب كبيرة، وتمثل فرصة تسويقية تدفع القائمين بالدراسة لاتخاذ قرار بإقامة المشروع، والدخول في السوق، والاستمرار في دراسات الجدوى على أن يراعى ألا يغطى المشروع كل الفجوة التسويقية المتاحة؛ لأنه قد يفكر مستثمرون أخرون في سد جزء من الفجوة، أو قد تتم توسعة لمشروعات قائمة لإنتاج نفس المنتج وبذا يزداد العرض ويقل حجم الفجوة التسويقية، إضافة إلى أن إقامة مشروع كبير لسد الفجوة بأكملها أو جزء منها يتطلب استثمارات مبالغ فيها تفوق القدرات التمويلية المتاحة.

ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وطرق إعدادها؟
ما هو تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وطرق إعدادها؟

دراسة جدوى تسويقية جاهزة

يحتاج أصحاب المشاريع ورجال الأعمال إلى دراسة جدوى تسويقية جاهزة تمكنهم من القيام بالمشاريع المستقبلية، حيث أن وجود دراسة جدوى جاهزة يعتبر ركن أساسي في نجاح أي مشروع، وتستطيع الحصول على نموذج لدراسة جدوى تسويقية جاهزة من خلال شركة فيوتشر فيجن للتسويق الإلكتروني.

لماذا يجب أن تتعامل مع فيوتشر فيجن لدراسات الجدوى؟

تعتبر شركة فيوتشر فيجن للتسويق الإلكتروني الاختيار الأنسب والأفضل في وضع وإعداد خطة لدراسة جدوى احترافية ذات مقاييس عالمية لمشروعك، وذلك على يد مجموعة من الخبراء، والمتخصصين في مجال دراسة الجدوى مع وجود دقة في العمل، والتزام بالمواعيد.

كان هذا جزء بسيط من المعلومات المهمة عن تعريف دراسة الجدوى التسويقية، وطرق إعدادها، فإذا كنت صاحب شركة أو مؤسسة، وترغب في إعداد دراسات جدوى لمشروعك، فأنت بحاجة إلى شركة تسويق إلكتروني موثوقة تساعدك على الوصول الى أهدافك، فيوتشر فيجن هي الاختيار الأنسب فلا تتردد في التواصل معنا اليوم لتبدأ رحلة نجاحك.

أهم الأسئلة الشائعة في تعريف دراسة الجدوى التسويقية

ما تعريف دراسة الجدوى التسويقية؟

دراسة الجدوى التسويقية هي الدراسة التي تعطي لصاحب المشروع المعلومات الكافية حول الإيرادات المتوقع الحصول عليها من المشروع الذي يرغب صاحبه في القيام به، كما يتم من خلالها أيضًا تحديد التكاليف اللازمة لعمل خطة تسويقية ناجحة، ودراسة حالة السوق في الوقت الحالي، وحالته في المستقبل؛ لمعرفة ما إذا كان المشروع نافعًا أم لا.

ما هي عناصر الدراسة التسويقية؟

١) دراسة نشاط المنافسين.
٢) تحديد الجمهور المستهدف.
٣) تحديد الموقع الجغرافي.
٤) الحصول على معلومات عن المنتج.

كيف يتم إعداد دراسة الجدوى؟

يتم إعداد دراسة الجدوى التسويقية عن طريق أربعة مراحل:
١) جمع البيانات اللازمة لإجراء دراسة الجدوى التسويقية.
٢) دراسة السوق.
٣) إعداد المزيج التسويقي.
٤) كتابة التقرير النهائي لدراسة جدوى السوق، وتحليل النتائج.